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常见的B端业务有哪些获客方法?
B端获客之免费渠道
 
花钱能买到客户信息不算真本事,不花钱能拿到客户信息才算厉害,毕竟再有钱的老板都喜欢白嫖,今天就让大家见识下真本事。
 
自媒体平台:
 
自媒体平台的一大好处是发布信息免费,那么发布的信息能带来客户,是不是也是免费的,当然是了。
 
我们之前平均每天有2个客户信息是在自媒体平台获得的,B端客户信息大家知道的,2个客户信息至少值1000块钱,通过自媒体平台一个月就节省了3万块钱广告费用。
 
自媒体平台获得免费客户一是要持续输出行业的内容,有内容后,客户在看到你们信息时才会关注,进而形成转化。二是账号昵称要设置得巧妙,利于行业关键词搜索。
 
我们那个获客的主要自媒体账号,打的便是行业词,来的客户都是搜索行业词看到我们账号,关注后,看了内容才联系我们的。
 
自媒体免费获客就是勤快两个字,每天都要发内容,因为你不知道哪一条会被客户搜索到,内容少,数量多是我做自媒体平台的主策略。
 
新媒体平台:
 
这里说的新媒体是短视频媒体,之前有个误区,觉得B端客户怎么可能会在C端短视频APP上,后来闲着也是闲着就做了几个视频发了出去,竟然有人私信咨询我们了,那种感觉就像走在马路上捡到钱一样,白得的。
 
之后把短视频平台作为了维护重点,有时候在竞品的留言区还搞到不少客户信息,那真的是海量的客户信息任你挑。
 
就像开篇讲的,真的不缺客户信息的,只要你成交率上去了,要多少客户信息都不是事儿。
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